Блог павла семенова

об интернет-маркетинге

Кейс — “Утилизация КБТ”. 35 млн. руб. с помощью контекстной рекламы

Исходные данные:

  • Инструмент продвижения: Яндекс.Директ/Google Ads
  • Тематика: «Утилизация крупно-бытовой техники»
  • Регион: Санкт-Петербург
  • Отдел продаж: Есть

Клиент: Компания «ТехСПбСервис». Занимается утилизацией крупно-бытовой техники.

Кейс "Утилизация КБТ"
Кейс «Утилизация КБТ»

Задача:

  • Получение заявок на скупку б/у техники 5 ед. в день.
  • Желаемая цена заявки до 300 руб.
  • По достижении 5 ед. в день необходимо было масштабировать рекламу для постоянного роста заявок, цена заявки должна быть в пределах до 300 руб.

Перед началом работ:

  • Провели диагностику сайта на предмет ошибок.
  • Провели маркетинговое исследование.
  • Доработали сайт с точки зрения продаж.
  • Сделали заново верстку.
  • Проанализировали тематику и конкурентов в данном регионе.

Где работала реклама:

  • Яндекс.Директ
  • Google Ads

Перед началом работы были установлены KPI.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске, РСЯ. А также ретаргетинг.

Порядок работы

  • Было проведено маркетинговое исследование тематики для данного региона.
  • Сбор и сегментация ключевых запросов.
  • Создание и настройка рекламы.
  • Тестовый запуск.
  • Корректировка. Полный запуск.
  • Оптимизация и масштабирование рекламы.

Семантику разделили на следующие группы:

  • Согласно разделам сайта по семантике: вывоз/выкуп/скупка/утилизация.
  • Внутри кампания отсегментировали по видам техники.
  • Отдельно выделили информационные запросы.
  • Деление на поисковые РК и рекламу в РСЯ.

Поисковые РК:

Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники
Утилизация крупно-бытовой техники

Реклама в РСЯ

Сегментация ключевых запросов в кампаниях исходя из структуры сайта: скупка/вывоз/утилизация/выкуп.

Внутри кампаний сегментация запросов по видам техники, а также отдельная группа с общими запросами.

Утилизация КБТ - реклама в РСЯ
Утилизация КБТ — реклама в РСЯ
Утилизация КБТ - реклама в РСЯ
Утилизация КБТ — реклама в РСЯ
Утилизация КБТ - реклама в РСЯ
Утилизация КБТ — реклама в РСЯ
Утилизация КБТ - реклама в РСЯ
Утилизация КБТ — реклама в РСЯ

Примеры объявления в блоках Рекламной сети Яндекса

Утилизация КБТ. Примеры объявлений в РСЯ
Утилизация КБТ. Примеры объявлений в РСЯ
Утилизация КБТ. Примеры объявлений в РСЯ
Утилизация КБТ. Примеры объявлений в РСЯ
Кейс - “Утилизация КБТ”. 35 млн. руб. с помощью контекстной рекламы
Утилизация КБТ. Примеры объявлений в РСЯ

РК с информационными запросами

Содержит запросы, по которым понятно, что пользователь ищет, что можно сделать со сломанной или б/у техникой.

Пример информационного запроса в кампании
Пример информационного запроса в кампании

После создания и настройки рекламных кампаний велась оптимизация с отчетом по месяцам.

Отчет по кампаниям велся в google.doc.

В дальнейшем подключили Calltouch.

Ведение рекламы в google.doc
Ведение рекламы в google.doc

Результаты работы за последний год

ПОИСКОВЫЕ РК

  • Конверсии: 2766 шт.
  • Цена конверсии: 89 руб.
  • Ср. цена клика: 15,5 руб.
  • CTR: 19,6%
  • Отказы: 16,6%
Результаты поисковой РК
Результаты поисковой РК

КАМПАНИИ В РСЯ

  • Конверсии: 3299 шт.
  • Цена конверсии: 112,7 руб.
  • Ср. цена клика: 5,5 руб.
  • CTR: 0,6%
  • Отказы: 25%
Кейс - “Утилизация КБТ”. 35 млн. руб. с помощью контекстной рекламы
Результаты РСЯ

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

  • Конверсии: 6065 шт.
  • Цена конверсии: 102 руб.
  • Ср. цена клика: 7,4 руб.
  • CTR: 0,7%
  • Отказы: 23,2%
Общая статистика кампаний
Общая статистика кампаний

Результаты работы за все время (1,5 года)

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

  • Конверсии: 7186 шт.
  • Цена конверсии: 126,8 руб.
  • Ср. цена клика: 7,4 руб.
  • CTR: 0,8%
  • Отказы: 22,1%
Общая статистика кампаний
Общая статистика кампаний

Google Ads

В Google Ads реклама велась на поиске и в КМС.

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

  • Конверсии: 2458 шт.
  • Цена конверсии: 256,9 руб.
  • Ср. цена клика: 15,1 руб.
  • CTR: 2,6%
Кейс - “Утилизация КБТ”. 35 млн. руб. с помощью контекстной рекламы
Общая статистика в Google Ads

Общие результаты

ОБЩИЕ ГРАФИКИ ДИНАМИКИ КОНВЕРСИЙ

Динамика изменения количества конверсий

Динамика изменения количества конверсий
Динамика изменения количества конверсий

Динамика изменения цены за конверсию

Динамика изменения цены за конверсию
Динамика изменения цены за конверсию

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ЗА ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТЫ (1,5 ГОДА)

  • Конверсии: 9644 шт.
  • Цена конверсии: 191,9 руб.
  • Выручка клиента на данный момент: 35 300 000 руб.

Вывод

Задача была выполнена. В данный момент продолжается работа по ведению, оптимизации и масштабированию рекламы.

Благодарим вас за изучение нашего кейса!

Если вам необходима настройка контекстной рекламы или другие услуги по продвижению вашего бизнеса,

ОБРАЩАЙТЕСЬ В RP-AGENCY.

Публикации, которые могут быть вам интересны

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *