Кейс — “Утилизация КБТ”. 35 млн. руб. с помощью контекстной рекламы

Исходные данные:

Клиент: Компания «ТехСПбСервис». Занимается утилизацией крупно-бытовой техники.

Задача:

• Получение заявок на скупку б/у техники 5 ед. в день.
• Желаемая цена заявки до 300 руб.
• По достижении 5 ед. в день необходимо было масштабировать рекламу для постоянного роста заявок, цена заявки должна быть в пределах до 300 руб.

Перед началом работ:

• Провели диагностику сайта на предмет ошибок.
• Провели маркетинговое исследование.
• Доработали сайт с точки зрения продаж.
• Сделали заново верстку.
• Проанализировали тематику и конкурентов в данном регионе.

Где работала реклама:

• Яндекс.Директ
• Google Ads

Перед началом работы были установлены KPI.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске, РСЯ. А также ретаргетинг.

Порядок работы

• Было проведено маркетинговое исследование тематики для данного региона.
• Сбор и сегментация ключевых запросов.
• Создание и настройка рекламы.
• Тестовый запуск.
• Корректировка. Полный запуск.
• Оптимизация и масштабирование рекламы.

Семантику разделили на следующие группы:

• Согласно разделам сайта по семантике: вывоз/выкуп/скупка/утилизация.
• Внутри кампания отсегментировали по видам техники.
• Отдельно выделили информационные запросы.
• Деление на поисковые РК и рекламу в РСЯ.

Поисковые РК:

Реклама в РСЯ

Сегментация ключевых запросов в кампаниях исходя из структуры сайта: скупка/вывоз/утилизация/выкуп.

Внутри кампаний сегментация запросов по видам техники, а также отдельная группа с общими запросами.

Примеры объявления в блоках Рекламной сети Яндекса

РК с информационными запросами

Содержит запросы, по которым понятно, что пользователь ищет, что можно сделать со сломанной или б/у техникой.

После создания и настройки рекламных кампаний велась оптимизация с отчетом по месяцам.

Отчет по кампаниям велся в google.doc.

В дальнейшем подключили Calltouch.

Результаты работы за последний год

ПОИСКОВЫЕ РК

• Конверсии: 2766 шт.
• Цена конверсии: 89 руб.
• Ср. цена клика: 15,5 руб.
• CTR: 19,6%
• Отказы: 16,6%

КАМПАНИИ В РСЯ

• Конверсии: 3299 шт.
• Цена конверсии: 112,7 руб.
• Ср. цена клика: 5,5 руб.
• CTR: 0,6%
• Отказы: 25%

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

• Конверсии: 6065 шт.
• Цена конверсии: 102 руб.
• Ср. цена клика: 7,4 руб.
• CTR: 0,7%
• Отказы: 23,2%

Результаты работы за все время (1,5 года)

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

• Конверсии: 7186 шт.
• Цена конверсии: 126,8 руб.
• Ср. цена клика: 7,4 руб.
• CTR: 0,8%
• Отказы: 22,1%

Google Ads

В Google Ads реклама велась на поиске и в КМС.

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА КАМПАНИЙ

• Конверсии: 2458 шт.
• Цена конверсии: 256,9 руб.
• Ср. цена клика: 15,1 руб.
• CTR: 2,6%

Общие результаты

ОБЩИЕ ГРАФИКИ ДИНАМИКИ КОНВЕРСИЙ

Динамика изменения количества конверсий

Динамика изменения цены за конверсию

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ЗА ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТЫ (1,5 ГОДА)

• Конверсии: 9644 шт.
• Цена конверсии: 191,9 руб.
• Выручка клиента на данный момент: 35 300 000 руб.

Вывод

Задача была выполнена. В данный момент продолжается работа по ведению, оптимизации и масштабированию рекламы.

Благодарим вас за изучение нашего кейса!

Если вам необходима настройка контекстной рекламы или другие услуги по продвижению вашего бизнеса,

ОБРАЩАЙТЕСЬ В RP-AGENCY.