Блог павла семенова

об интернет-маркетинге

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске

В этой статье вы узнаете, как оптимизировать кампании в Google Ads. Что влияет на эффективность рекламной кампании и как ее увеличить.

Работа и оптимизация поисковых рекламных кампаний включает в себя:

  • добавление новых ключевых запросов
  • добавление минус-слов
  • работа с показателем качества
  • а/б – тест объявлений

Показатель качества (ПК)

Перед началом оптимизации нужно понять, что такое показатель качества и как он влияет на работу рекламной кампании.

Показатель качества – это параметр, на который мы ориентируемся при ведении и оптимизации рекламных кампаний.

Показатель качества (ПК) рассчитывается для каждого ключевого слова и косвенно влияет на фактическую цену за клик, которую вы платите.

На фактическую цену за клик, которую мы платим на поиске помимо максимальной ставки влияет рейтинг объявления. Он рассчитывается в режиме реального времени при каждом показе объявления.

На рейтинг объявления и на показатель качества влияют:

  • Относительный CTR
  • Релевантность объявления
  • Релевантность посадочной страницы

Повышая показатель качества, мы повышаем рейтинг объявления.

Как увеличить относительный CTR?

  • Необходимо исключить показы по нерелевантным запросам (добавлять минус-слова)
  • Качественное объявление

Как улучшить релевантность объявления?

  • Добавление ключевого запроса в первый заголовок и частично в текст объявления

При этом, не нужно злоупотреблять этим правилом, а стараться написать читаемое объявление с преимуществами, которые решают проблемы нашей аудитории.

Релевантность посадочной страницы

  • Добавляем ключевой запрос в H1 и Title посадочной страницы.

При этом посадочная страница должна дать полный ответ на запрос пользователя, а не просто содержать технические данные.

Оптимизация рекламной кампании на поиске в Google Ads

Фиксируем показатели кампании

Перед началом оптимизации нам необходимо зафиксировать показатели.

Показатели за все время:

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
CTR и Средняя цена за клик

Последние 30 дней

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Статистика за последние 30 дней

Настроим нужные столбцы

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Настройка столбцов
Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Настройка столбцов

В разделе «Атрибуты» выставим параметры для того, чтобы понять, какая ставка будет оптимальной для нас.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Выставим «Атрибуты»

В настройках столбцов меняем порядок для удобства просмотра.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Меняем порядок для удобства аналитики

Оцениваем ставки

Теперь смотрим и оцениваем ставки. Выбираем ставку исходя из объема трафика, который нам нужен и из цели нашей рекламной кампании.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Оцениваем ставки

Теперь смотрим показатель качества

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Смотрим показатель качества

Показатель качества

Должен быть больше 7. А лучше 8-9. В идеале 10. Такое бывает как правило, когда ключ простой, высокочастотный и совпадает с заголовком 1 и title на лендинге.

Если ПК меньше 7, надо работать с ключевым запросом.

Что с ним можно делать:
  • менять тип соответствия
  • переносить в новую группу
  • менять объявление
  • редактировать посадочную страницу

Оцениваем показатель CTR

Чем он выше, тем лучше и тем эффективнее рекламная кампания.

Какой отслеживать – обычный или статистика?
Здесь принцип такой — если просто для фиксации и отслеживания динамики и взаимосвязи — то обычный CTR. Если для оценки перспективы – то статистика. А если рекламные кампании работают давно, то эти показатели будут примерно равны.

Как часто делать: данный пункт нужно повторять 1 раз в 1-2 недели.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Оцениваем CTR

Хороший показатель CTR>10%. Бывает и еще выше. Это зависит от тематики, конкуренции, региона, сезонности и ряда других факторов.

Если CTR<3%, необходимо работать с ключевым запросом.

Возможно ключевой запрос не вписывается в группу и его нужно перенести в новую и написать на него отдельное объявление.

Для удобства работы можно использовать фильтр. В него мы вбиваем нужные параметры для оценки эффективности.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Выставляем нужный фильтр
Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Выставляем нужный фильтр

Теперь мы можем удобно работать с ключевыми запросами, CTR которых меньше 3%.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Выставили ключевые запросы, у которых CTR<3%

Задача: найти ключевые запросы с низкими показателями и поработать с ними.

CTR<3%, показатель качества<3%.

Сегменты

Как часто делать: 1 раз в 1-2 недели.

Сегментируем по разным параметрам. Анализируем, что работает эффективно, а что – нет. Отключаем неэффективные параметры.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Сегментируем по нужным параметрам

Например, по данному запросу CTR на десктопе и мобильных отличается в разы.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Сегмент на десктоп и мобильных

Проверяем, как это выглядит на своем устройстве, вносим корректировки. Или ставим корректировку по показам.

Поисковые запросы

Как часто делать: 1 раз в 3 дня (с поправкой на трафик. Если трафика мало, то можно проверять реже).

Теперь нам нужно посмотреть поисковые запросы за нужный период.

Переходим на вкладку «поисковые запросы»

Проанализировав поисковые запросы, мы можем добавить новые ключевые запросы или минус-слова.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Анализ поисковых запросов

Статистика аукциона

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Проверка статистика аукциона

Здесь можно увидеть наших конкурентов и оценить соотношение процента полученных показов.

Работа в Excel

Мы можем скачать данные в ексель-таблицу и поработать со статистикой.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Скачиваем статистику в Excel-файл

Теперь с помощью фильтра выставляем нужные параметры для анализа.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Выставляем нужные параметры для анализа в Excel

Группы объявлений

Смотрим статистику по группам за период. Если показатели плохие, заходим уже в группу и ищем те, ключи, которые ее портят.

Что можно сделать с этими ключами:

  • отключить их
  • перенести в новую группу и написать новое объявление, более релевантное
  • поменять соответствие

Можно сравнить нужный период с предыдущим, чтобы посмотреть динамику работы.
Для этого в правом верхнем углу выбираем дату и ставим галочку «сравнить».

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Сравниваем периоды

Демография

Используем для оценки и понимания наших пользователей.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Анализ демографии

Выбираем «кампания» и сортируем по кликам (убывание).

Можем посмотреть пол.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Смотрим пол

А также выбрать другие параметры, которые находятся на вкладке «Демография».

Местоположение

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Анализ местоположения

Здесь мы смотрим статистику по местоположению. А также можем задать корректировку или исключить какие-либо места.

Устройства

На этой вкладке мы можем задать значение корректировок на основе анализа работы рекламной кампании.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Корректировка по устройствам

Анализ объявлений

Рекомендую делать три объявления. Два объявления с разными преимуществами (обычно это второй заголовок или часть в тексте объявления) и адаптивное объявление.

Периодически анализируем объявления. С какого объявления больше трафика и лучше показатели. Его оставляем, второе удаляем и пишем новое.

Как часто делать: минимум 10 кликов на объявление. Регулярно.

Выбираем нужный период и смотрим статистику объявлений.

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
Анализ объявлений

Желательно тестировать за один раз одно преимущество. Например, это может быть второй заголовок. Тогда в дальнейшем вы точно поймете, что у вас сработало.

Если корректировки привели к ухудшению показателей

Бывает так, что показатели ухудшились и нужно понять, что именно было причиной.

Найти эти действия поможет «история изменений».

Оптимизация и ведение кампаний в Google Ads на поиске
История изменений

Завершение

Я показал основные моменты по оптимизации поисковых кампаний в Google Ads.

На что я еще рекомендую обратить внимание.

Аудитории

Нам важно сегментировать аудиторию для повышение эффективности работы рекламы. Это могут быть срезы по типам устройств, ГЕО, пол, возраст и т.д. в зависимости от тематики и других факторов.

Места размещения

Это сайты, приложения, каналы YouTube и т.д.

Посадочные страницы

Те площадки, куда вы приводите трафик. Они должны быть удобными для пользователя, на них не должно быть технических ошибок. И они должны полностью отвечать на запрос пользователя.

Ваши преимущества и УТП

Важно выделить ваше рекламное объявление. А для этого нужно провести предварительную работу. Тогда вы сможете показать вашим клиентам, почему нужно купить именно у вас.

Благодарю за внимание. Надеюсь, статья была полезной.

Смотрите видео по оптимизации и ведению поисковых рекламных кампаний в Google Ads:

Публикации, которые могут быть вам интересны

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *