В этой статье вы узнаете, как оптимизировать кампании в Google Ads. Что влияет на эффективность рекламной кампании и как ее увеличить.
Работа и оптимизация поисковых рекламных кампаний включает в себя:
- добавление новых ключевых запросов
- добавление минус-слов
- работа с показателем качества
- а/б – тест объявлений
Показатель качества (ПК)
Перед началом оптимизации нужно понять, что такое показатель качества и как он влияет на работу рекламной кампании.
Показатель качества – это параметр, на который мы ориентируемся при ведении и оптимизации рекламных кампаний.
На фактическую цену за клик, которую мы платим на поиске помимо максимальной ставки влияет рейтинг объявления. Он рассчитывается в режиме реального времени при каждом показе объявления.
На рейтинг объявления и на показатель качества влияют:
- Относительный CTR
- Релевантность объявления
- Релевантность посадочной страницы
Повышая показатель качества, мы повышаем рейтинг объявления.
Как увеличить относительный CTR?
- Необходимо исключить показы по нерелевантным запросам (добавлять минус-слова)
- Качественное объявление
Как улучшить релевантность объявления?
- Добавление ключевого запроса в первый заголовок и частично в текст объявления
При этом, не нужно злоупотреблять этим правилом, а стараться написать читаемое объявление с преимуществами, которые решают проблемы нашей аудитории.
Релевантность посадочной страницы
- Добавляем ключевой запрос в H1 и Title посадочной страницы.
При этом посадочная страница должна дать полный ответ на запрос пользователя, а не просто содержать технические данные.
Оптимизация рекламной кампании на поиске в Google Ads
Фиксируем показатели кампании
Перед началом оптимизации нам необходимо зафиксировать показатели.
Показатели за все время:
Последние 30 дней
Настроим нужные столбцы
В разделе «Атрибуты» выставим параметры для того, чтобы понять, какая ставка будет оптимальной для нас.
В настройках столбцов меняем порядок для удобства просмотра.
Оцениваем ставки
Теперь смотрим и оцениваем ставки. Выбираем ставку исходя из объема трафика, который нам нужен и из цели нашей рекламной кампании.
Теперь смотрим показатель качества
Показатель качества
Если ПК меньше 7, надо работать с ключевым запросом.
Что с ним можно делать:
- менять тип соответствия
- переносить в новую группу
- менять объявление
- редактировать посадочную страницу
Оцениваем показатель CTR
Чем он выше, тем лучше и тем эффективнее рекламная кампания.
Какой отслеживать – обычный или статистика?
Здесь принцип такой — если просто для фиксации и отслеживания динамики и взаимосвязи — то обычный CTR. Если для оценки перспективы – то статистика. А если рекламные кампании работают давно, то эти показатели будут примерно равны.
Хороший показатель CTR>10%. Бывает и еще выше. Это зависит от тематики, конкуренции, региона, сезонности и ряда других факторов.
Если CTR<3%, необходимо работать с ключевым запросом.
Возможно ключевой запрос не вписывается в группу и его нужно перенести в новую и написать на него отдельное объявление.
Для удобства работы можно использовать фильтр. В него мы вбиваем нужные параметры для оценки эффективности.
Теперь мы можем удобно работать с ключевыми запросами, CTR которых меньше 3%.
Сегменты
Сегментируем по разным параметрам. Анализируем, что работает эффективно, а что – нет. Отключаем неэффективные параметры.
Например, по данному запросу CTR на десктопе и мобильных отличается в разы.
Проверяем, как это выглядит на своем устройстве, вносим корректировки. Или ставим корректировку по показам.
Поисковые запросы
Теперь нам нужно посмотреть поисковые запросы за нужный период.
Переходим на вкладку «поисковые запросы»
Проанализировав поисковые запросы, мы можем добавить новые ключевые запросы или минус-слова.
Статистика аукциона
Здесь можно увидеть наших конкурентов и оценить соотношение процента полученных показов.
Работа в Excel
Мы можем скачать данные в ексель-таблицу и поработать со статистикой.
Теперь с помощью фильтра выставляем нужные параметры для анализа.
Группы объявлений
Смотрим статистику по группам за период. Если показатели плохие, заходим уже в группу и ищем те, ключи, которые ее портят.
Что можно сделать с этими ключами:
- отключить их
- перенести в новую группу и написать новое объявление, более релевантное
- поменять соответствие
Можно сравнить нужный период с предыдущим, чтобы посмотреть динамику работы.
Для этого в правом верхнем углу выбираем дату и ставим галочку «сравнить».
Демография
Используем для оценки и понимания наших пользователей.
Выбираем «кампания» и сортируем по кликам (убывание).
Можем посмотреть пол.
А также выбрать другие параметры, которые находятся на вкладке «Демография».
Местоположение
Здесь мы смотрим статистику по местоположению. А также можем задать корректировку или исключить какие-либо места.
Устройства
На этой вкладке мы можем задать значение корректировок на основе анализа работы рекламной кампании.
Анализ объявлений
Рекомендую делать три объявления. Два объявления с разными преимуществами (обычно это второй заголовок или часть в тексте объявления) и адаптивное объявление.
Периодически анализируем объявления. С какого объявления больше трафика и лучше показатели. Его оставляем, второе удаляем и пишем новое.
Как часто делать: минимум 10 кликов на объявление. Регулярно.
Выбираем нужный период и смотрим статистику объявлений.
Желательно тестировать за один раз одно преимущество. Например, это может быть второй заголовок. Тогда в дальнейшем вы точно поймете, что у вас сработало.
Если корректировки привели к ухудшению показателей
Бывает так, что показатели ухудшились и нужно понять, что именно было причиной.
Найти эти действия поможет «история изменений».
Завершение
Я показал основные моменты по оптимизации поисковых кампаний в Google Ads.
На что я еще рекомендую обратить внимание.
Аудитории
Нам важно сегментировать аудиторию для повышение эффективности работы рекламы. Это могут быть срезы по типам устройств, ГЕО, пол, возраст и т.д. в зависимости от тематики и других факторов.
Места размещения
Это сайты, приложения, каналы YouTube и т.д.
Посадочные страницы
Те площадки, куда вы приводите трафик. Они должны быть удобными для пользователя, на них не должно быть технических ошибок. И они должны полностью отвечать на запрос пользователя.
Ваши преимущества и УТП
Важно выделить ваше рекламное объявление. А для этого нужно провести предварительную работу. Тогда вы сможете показать вашим клиентам, почему нужно купить именно у вас.
Благодарю за внимание. Надеюсь, статья была полезной.
Смотрите видео по оптимизации и ведению поисковых рекламных кампаний в Google Ads: