В этой статье вы узнаете о крутой книге по копирайтингу.
Называется она “Пиши, сокращай”. Написали ее Максим Ильяхов и Людмила Сарычева.
Это библия копирайтера. Расскажу о ней подробнее!
О книге
Моя книга — издание «Альпина Паблишер» 2019 года.
Оформление
Книга выполнена в ярко-оранжевом дизайне. Очень хорошо сшита. Что интересно — здесь ни на одной странице нет переносов. Для чего? Для того, чтобы вам было удобно и комфортно ее читать.
В книге присутствует комикс. О чем там речь, вы узнаете, прочитав ее.
Для кого книга
Книга для маркетологов, для копирайтеров, для предпринимателей и для всех тех, кто по роду своей деятельности занимается написанием и редактурой текстов.
Она прежде всего для тех, кто пишет в информационном стиле.
В инфостиле упор идет на правду, факты, прямоту. В простой форме и с энергичной подачей.
Так пишутся статьи, рецензии, доклады, рекламные тексты и т.д.
О чем книга
Книга о тексте, о том, как писать. Как писать кратко, лаконично, понятно аудитории. Без воды, мусора и штампов. Как увлекать и добиваться доверия от читателя. Как заботиться о читателе своим текстом.
Кому не подойдет книга
Скорее всего, книга не подойдет SMM-специалистам. То есть, знать эти принципы надо, но применять их с осторожностью. Так как в социальных сетях мы пишем совсем по-другому. Но тем не менее, в тех же продажных постах, информация и рекомендации из этой книги могут быть очень полезны.
Краткое саммари книги
Самое полезное из книги — ниже.
Смысл важнее слов
То есть, продукт важнее упаковки. Пишите просто, понятно и интересно. Не надо лить воду.
Текст должен быть простым, интересным и содержательным. По возможности, без оценочного фрейма, с фактами. Без перегрузки.
Польза и забота о читателе
Любой текст пишется с определенной целью. И направлен на конкретного читателя.
Поэтому, ваш текст должен быть полезен читателю. Чтобы после прочтения он что-то получил для себя.
Каждый раз, когда пишем текст — думаем о читателе. Поможет ли он решить его задачу? Ответит ли на его вопросы?
Текст, написанный с учетом задач читателя будет всегда сильнее и интереснее, чем текст написанный исходя из задач писателя.
Упрощать
Старайтесь писать как можно проще. На языке вашего клиента. Не нужно заумных слов, значение которых читатели не знают. Приведите факты. И пусть читатель сделает на основании их свои собственные выводы.
Текст должен быть простым, но, чтобы это не шло в ущерб смыслу.
Как еще упрощать? Убрать слова-паразиты, убрать стоп-слова, убрать мусорные слова. И наполнить его необходимыми подробностями.
Порядок упрощения:
- Сначала убираем из текста мусор — те слова, которые не несут смысла
- Упрощаем синтаксис — т.е., делаем текст удобным для чтения
- Убираем повторы, ненужные детали
- Добавляем полезную информацию для читателя
- Делаем акценты для того, чтобы было удобнее читать
Помните, что запятые усложняют текст. Вместо запятых предложения лучше разделять точкой. Текст будет проще. Читать его станет удобнее.
Без оценок
Не нужно писать в оценочном фрейме.
Оценка — это характеристика, с помощью которой автор описывает субъективное ощущение — эффективный, быстрый, надежный, качественная и т.д.
Ваши выводы никому не интересны. Читатель хочет сделать свои собственные выводы. Поэтому дайте в тексте конкретные факты, на основании которых он сделает свои выводы. Собственные выводы — самые сильные!
Оценочный фрейм встречается очень часто в текстах на сайте и рекламе. И он не работает, так как не доносит нужные мысли и не создает доверие у читателя. Он показывает неуверенность и нуждаемость, что сводит на нет все продажи.
Посмотрите на этот текст ниже. Что вы о нем думаете?
Вызывает ли он у вас доверие? Или он похож на другие 100500 текстов? Напишите свое мнение в комментариях!
А этот текст писал копирайтер-фрилансер для моего клиента.
После того, как я ознакомился с этим текстом, я попросил исправить его. И написать в современном инфо-стиле.
Он его поправил, но мало, что изменилось.
Вместо оценок дополните текст понятными фактами. А в сегментах b2b будет полезно описать ситуацию, при которой ваш продукт можно использовать.
Например. Было: Ощутите незабываемую атмосферу тепла и уюта в нашем кафе. Стало: Приходите к нам, чтобы отметить дни рождения, поиграть с друзьями в игры или позавтракать и захватить кофе с собой.
Убираем штампы
Штампы — это заезженные фразы, которые уже всем надоели. Это тот текст, который мы слышим по ТВ или читаем в официальных хрониках.
Стандартные фразы — это банальность, это всем надоело. Такой текст не вызовет интереса. Штампы обычно используют, когда сказать нечего, но сказать надо.
Штампы не делают текст богаче по смыслу. Текст со штампами становится сложным и скучным.
Уменьшать
Если при сокращении слов текста, смысл не меняется, а читать становится проще — сокращаем.
Традиционные обороты и формализм затуманивают текст и усложняют его. Ну и и иногда канцеляризм прикрывает неудобную правду, которую нужно сообщить.
Не нужно так делать. Пишите правду, даже если она неудобная. Читатели это оценят.
Часто обороты и канцеляризмы можно заменить на одно слово. И нужно так делать.
Например, “ведут активную борьбу” - “борятся”, “оказывает поддержку” - “помогает”, “принять решение” - “решить” и т.д.
Забота о читателе
В тексте должна чувствоваться забота и уважение к читателю.
Уважение проявляется не в самих словах, а в посыле вашего текста.
Использовать простые слова
Если не знаете, как написать — напишите проще. Чем проще слова, тем легче воспринимается текст.
Простые слова всегда побеждают. С ними текст становится сильнее!
Лучше просто об умном, чем сложно о ерунде!
Объяснять
Если вы считаете, что какой-то момент будет читателю непонятен, объясните его, напишите подробнее, о чем идет речь.
Больше действий
Больше действий в тексте, меньше существительных. В таком случае, это интересная картина, за которой интересно наблюдать.
Не “мы занимаемся привлечением клиентов из соцсетей», а «приводим клиентов из социальных сетей”.
Визуальные образы напрямую попадают в старый мозг и ему легче воспринимать информацию. (старый мозг — это отсылка к нейромаркетингу — об этом я рассказывал в отдельном видео).
Причастия, деепричастия очень сильно усложняют текст.
Без страдательного залога
Не нужно его использовать. Во-первых, без него текст читается проще и понятнее. И, второе, это вы-концепция и действие.
Без него текст становится проще и понятнее.
Пишите честно
Лучший способ написать хороший текст — это честность. Если вы проигрываете в каком-то критерии, не пишите о нем. или напишите, но с объяснением, чтобы акцентировать внимание на другом.
Иногда и неприятную правду и факт можно превратить в преимущества. Главное знать, задачу текста и кто его будет читать.
Одно предложение = одна мысль
Не нужно сильно перегружать предложение. Если вы добавите много информации из разных областей, текст будет сложно воспринимать. Например, вы сообщаете о том, что вы продаете, для кого и каким образом. лучше разбить это на отдельные предложения.
Правило такое: одно предложение=одна мысль. Если мысли тесно связаны, то допустимо поставить две.
Как не перегрузить текст
- Одно предложение — одна новая мысль
- Лишние мысли — удалить
- Важные мысли — обобщить
- Сложно — объяснить по цепочке
Структура текста
У каждого текста должна быть цель — для чего пишем? аудитория — для кого пишем? и структура — последовательное донесение главной мысли до читателя.
Цель — это то, что должно измениться в голове читателя после прочтения текста. Если рассматривать текст, как движение из А в Б, то точка Б и будет являться целью.
Структура — это организация мыслей в вашем тексте. Это логика текста и его внешний вид.
Текст лучше разбить на разделы. В каждом разделе — одна новая мысль или сюжет. В каждом разделе — подзаголовок. И не забываем про вступление и заключение.
Такой текст легко читать. Он удерживает внимание читателя и помогает ориентироваться.
Главную мысль предложения лучше поставить в начало. В таком случае читать будет просто и понятно.
В конце абзаца полезно ставить вывод. Вывод отвечает на вопрос — что делать с этой информацией?
Вы-концепция
Даже если вы пишите о себе или о вашей компании, пишите с точки зрения вашей полезности для людей. Ну и, конечно, писать честно. Читатели это оценят.
О том, что такое Вы-концепция есть отдельное видео на моем канале.
Вывод
Люди покупают не у вас, они покупают для себя. Покупают, чтобы решить какую-то проблему, задачу. А любой текст — это продажа. Продажа продукта, идеи. Поэтому, чем полезнее ваш текст будет для читателя, тем он будет эффективней.
Тексты — везде. От того, как они написаны зависит успех вашего дела: услышат вас или нет, поймут или нет, сможете ли вы убедить читателя, поверит ли он вам.
И эта книга о том, как писать такой текст: сильный, правдивый с заботой о читателе. О том, как интересно и логично подавать свои мысли, как привлечь внимание читателя и помочь ему решить свои задачи без манипуляций и обмана.
Главный посыл книги: смысл важнее формы.
Поэтому убираем из текста ненужный мусор и доносим главную суть в интересной и простой форме.
Пишем кратко, ясно и убедительно.
И самое главное, помните, что лучший текст — это то, после прочтения которого, читатель выполнит то действие, которое вы и планировали.
Это саммари лишь главные моменты, которые есть в этой книге.
Книгу рекомендую в качестве настольной на вашем рабочем столе.
Напишите в комментариях, понравился ли вам обзор, и что вы сами думаете об этой книге?
Видео
Смотрите видеообзор по книге «Пиши, сокращай»:
