В этой статье вы узнаете, как найти клиентов начинающему маркетологу. ТОП-10 бесплатных способов.
Содержание
Как не нужно искать клиентов
Периодически в бизнес чатах, где сидят серьезные предприниматели, я вижу сообщения из серии — “Настрою таргет/контекст, сделаю сайт/лендинг за кейс. Я буду делать под руководством опытного специалиста и т ак далее…
Так не нужно искать клиентов. Почему? Рассмотрим подробнее.
- Во-первых, Там не ваша целевая аудитория. Да, там бизнесмены и предприниматели. Но они скорее всего с вами работать не будут. Им нужна не настройка, а комплексное решение их проблем, их задач. И вам, как новичку, будет сложно.
- Во-вторых, Чтобы продать вашу услугу вам придется очень постараться, мало того, что вы будете конкурировать с десятком таких же специалистов, так вам еще нужно будет предоставить доказательства, что вы хороший специалист и сможете это сделать. То есть, вам нужно будет доказать, что вы не верблюд.
- В третьих, Если даже вы получите заказ, это будет работа за кейс или по очень-очень низкой цене. Не работайте за кейс. Я все время учу своих учеников не работать бесплатно. Вы потратили время, деньги, вы получили какие-то навыки. Нужно ценить свой труд.
- Вы показываете нуждаемость. То есть, вам нужен клиент. Ваша ценность как специалиста, очень низка.
А теперь представьте, что клиент приходит к вам сам.
И вы решаете его проблему.
Совсем другой уровень, согласитесь??
Как можно получать клиентов БЕСПЛАТНО
Социальные сети
Самый простой способ. И с этого я рекомендую начинать. Вам необходимо заложить базу, фундамент вашей работы.
И это — ваши социальные сети. Оформите свою страницу грамотно если вы хотите получать клиентов из соцсетей.
Скройте или удалите ненужную информацию, не делайте репосты. Проверьте ваши видео, аудио и т.д. Кстати, чек-лист по оформлению личной страницы можете посмотреть здесь.
Позиционируйте себя специалистом.
Напишите пост о себе на стене, расскажите о себе, своем опыте.
Можно сделать закрепленный пост на стене, где вы рассказываете, чем вы можете быть полезны. Это очень важно — не о вас, а чем вы полезны!
Опубликуйте кейс. Оформите полезный гайд в пдф. Снимите видео на YouTube, Дзен. Пусть ваши друзья и подписчики знают, к кому теперь можно обратиться за помощью.
В конце можете предложить сделать бесплатный аудит.
Лично я уже не делаю бесплатные аудиты. Но этот способ все еще работает.
Покажите вашу экспертность и то, что вы можете решить проблему или задачу клиента. Это все, что нужно.
Лидеры мнений
Найдите лидеров мнения по своей тематике и следите за их постами. Оставляйте комментарии, оставляйте мнения адекватные и развернутые. Люди их читают, их читают клиенты.
Я редко пишу комментарии. Но недавно я написал где-то и мне тут же написал человек, ему нужна была услуга. Я удивился. Этот способ работает.
Этот способ еще тем хорош, что вы действуете как настоящий маркетолог — ВЫ РЕШАЕТЕ ПРОБЛЕМУ КЛИЕНТА, ПОМОГАЕТЕ, А НЕ КРИЧИТЕ О СЕБЕ!
Нишевые сообщества в соцсетях
Это отличный рабочий способ по поиску клиентов на ваши услуги.
В этих сообществах состоят предприниматели, стартаперы. И это ваши возможные клиенты.
Если они увидят ваш экспертный комментарий, они могут обратиться к вам.
Пишите комментарии к постам, опубликуйте свой кейс (у многих есть такая возможность), мониторьте ветки с вакансиями.
Иногда клиенты пишут, что нужна конкретные услуги.
Это лучше нежели вы напишите о себе и будете ждать у моря погоды!
И этот способ подходит как для ВКонтакте, Facebook и Instagram.
Биржи фриланса и Avito
Avito — отличный инструмент. В свое время мы получали оттуда очень платежеспособных клиентов с крепким малым бизнесом, также были стартапы, но платежеспособные. Недооценивайте Авито.
Почему Авито работает?
Представьте. Есть предприниматель, у него бизнес и определенный бюджет.
Ему нужна определенная работа за адекватные деньги.
Ответ напрашивается сам собой.
Он с меньшей вероятностью пойдет на поиск, так как репутация Яндекса уже сильно испорчена.
Я сам недавно нашел на Авито хороших специалистов по ремонту квартиры за нормальные деньги.
То есть, люди знают, что на Авито есть специалисты за адекватные деньги.
Биржи и фриланс — то же самое. Есть сайты, а есть фриланс прямо в социальных сетях. То есть в поиске ВКонтакте вбиваете «фриланс» и там есть ветки ВАКАНСИИ и ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Чаты в Telegram
Чаты бывают закрытые, открытые. Нам это не важно. Важен сам метод.
Здесь процесс получения клиента осуществляется нативно.
Воронка получения клиента из Telegram
- Человек задает вопрос в чате.
- Вы отвечаете, решаете его проблему. При чем, это можно делать в чате или в личке. Он вас запомнил. А также вас запомнило некоторое количество участников чата.
- В дальнейшем он может напрямую написать вам, например, с дополнительными вопросам.
- В следующий раз он может уже заказать у вас услугу, как у специалиста, который разбирается и который решает конкретные задачи.
- Ну и также, вас могут рекомендовать другие участники чата, как специалиста.
Агентская сеть и партнерки
У вас есть партнеры в смежных областях, которые передают вам клиентов или вы берете заказы на субподряд, что тоже нормально.
Ну или люди, которые продают ваши услуги за процент.
Парсер Target Hunter
Поиск через парсеры. По запросам — ищу директолога, смм-щика, таргетолога и т.д. Инструкция по работе с Target Hunter здесь.
Холодные звонки
Но холодные звонки — это не когда вы звоните по базе и продаете свои услуги, — это способ глупый. Но и ему до сих пор учат, говоря, что хороший маркетолог должен через это пройти. Не должен. Если вам это не нравится или у вас не получается — не делайте!
А делайте так — Вы получили хороший результат, сделали кейс по какой-то тематике. Например, «грузоперевозки».
Теперь вы можете найти ошибки рекламодателей.
Например, если речь идет о контекстной рекламе, вы можете вбить запросы, найти эти ошибки. Например, отсутствие минус-слов, операторов, нецелевые показы и т.д.
Сделать скрины и отправить предложение по почте.
Или позвонить.
В данном случае, вы помогаете, потому что нашли ошибку в рекламе.
И вы можете решить проблему — а именно слив бюджета.
Также можно писать администраторам пабликов ВК, инстаграм и т.д.
Самое главное — на забывайте делать для них бесплатный аудит.
Некоторым моим клиентам приходят подобные письма, они показывают их мне. И отсюда я понимаю, что способ работает.
Разбор на YouTube
Онлайн-разбор рекламы, например, на YouTube, Дзен, ВКонтакте.
Вы можете провести эфир на любой площадке, где есть ваша аудитория. С последующим предложением для зрителей.
И, кстати, на это видео вы в дальнейшем можете запускать таргетинг в соцсетях, тестируя различные аудитории и группы.
Конференции и семинары
Это могу быть живые семинары, конференции по вашей теме. Любые бизнес-мероприятия.
Где вы всегда можете найти партнеров или клиентов.
Плюс этого способа в том, что есть живое общение и вы лично можете рассказать человеку, каким образом вы поможете ему с продвижением.
К примеру, на последнем мероприятии, где я побывал, я раздал 4 визитки, получил 1 заявку. То есть, конверсия 25%. Совсем неплохо! Правда, здесь многое зависит от той ценности, что вы можете дать и результата. А также от вашей коммуникации с людьми — это тоже нужно прокачивать.
Надеюсь, данная статья вам помогла.
